- Ultimul an a fost, cu siguranta, unul dintre cei mai aglomerati din punct de vedere al proiectelor Zacaria. In primul rand, privind sectorul rezidential, am lucrat intens la pregatirea a doua proiecte pe care le-am si lansat recent, la Sibiu si Sura Mica, respectiv Valletta Park 2.0 si Valletta Lane 2.0. Impreuna, insumeaza aproape 300 de unitati - doua treimi apartamente si o treime vile individuale si duplexuri. Pe langa acestea, avem in derulare un ansamblu rezidential in Craiova, respectiv Valletta Towers, un proiect ultra-central de 190 de apartamente. Ramanand tot in segmentul de real estate, ultimul an a marcat si o premiera pentru noi, dezvoltand primul retail park din istoria grupului. Zacaria Retail Park inseamna 8.600 mp de retail intr-un proiect aflat in centrul orasului Cisnadie, iar la finalul lunii august tocmai am inaugurat centrul comercial, alaturi de retaileri internationali care ni s-au alaturat in proiect. Aici am dezvoltat ceva cu adevarat unic in Romania, retail park-ul avand o arhitectura speciala si cu o componenta semnificativa de regenerare urbana. Totodata, in ultimul an am diversificat tipurile de business in care suntem implicati si am iesit din sfera ariei de real estate cu doua proiecte speciale pentru noi. Asadar, la finalul anului 2024 am deschis la Sibiu Playtopia, un adevarat parc de distractii indoor pe o suprafata de 4.000 mp, dar si Olivia’s Trattoria, primul restaurant dezvoltat de noi in Romania. Ambele proiecte sunt operate de Zacaria Group. Investitia in aceste proiecte depaseste, cumulat, 75 milioane de euro, ceea ce demonstreaza angajamentul grupului pentru urmatorii ani, cu atat mai mult cu cat, intre timp, am securizat si mai multe terenuri care ne vor asigura un pipeline consistent de unitati puse pe piata.

 

 

- Cu siguranta, multitudinea de modificari fiscale, legislative, dar si a normelor in constructii, apasa din ce in ce mai mult pe umerii dezvoltatorilor. Sa nu uitam ca, in urma cu doi ani, inca vorbeam de prima locuinta achizitionata cu TVA de 5%, iar acum am ajuns la 21%, si mai bine de doua treimi din locuintele nou construite se incadrau in segmentul de pret cu TVA redus. Totodata, accesul la creditele de investitii a devenit tot mai dificil, nemaivorbind, evident, de dobanzile crescute. Pe langa acestea, exista reglementari noi, precum standardul NZEB, care implica, de la sine, costuri crescute fata de proiectele dezvoltate in urma cu cativa ani, desi aici, cu siguranta, discutam si de o crestere calitativa a proiectelor, ceea ce reprezinta un lucru pozitiv. Mai sunt si alti factori care, alaturi de cei enumerati deja, au ridicat foarte mult costurile de constructie, ceea ce apasa, in consecinta, si pe preturile de vanzare. Cu toate acestea, Romania inca este o piata care mai are foarte mult loc de crestere, majoritatea indicilor indicand ca piata de real estate de aici ofera inca oportunitati atat pentru investitori, cat si pentru cumparatori. Important este ca proiectele noi sa fie de o calitate din ce in ce mai crescuta si, cu siguranta, la fel de important este ca statul sa ofere un cadru legislativ si de control echitabil pentru toti dezvoltatorii.

 

- Noi lucram predominant cu antreprenori generali in proiectele noastre, dar asta nu inseamna ca suntem feriti de cresterile de pret din piata materialelor de constructie sau de problemele cu forta de munca in domeniu. Dimpotriva, un dezvoltator le plateste pe acestea cu adaos. Avem, insa, in vedere foarte multe criterii de selectie atunci cand intram in piata pentru selectarea unui constructor si ne uitam, cu siguranta, si la pret, insa accentul este pus mai degraba pe portofoliul si seriozitatea acestuia. Un pret mai mic platit la inceput se poate transforma intr-un cost mult mai mare pe termen lung, daca nu avem in vedere si perioadele de garantie, materialele folosite sau metodele tehnice utilizate in constructie. As spune ca tocmai acest proces riguros de selectie ne-a facut sa evitam blocaje in proiectele noastre si mereu am gasit solutii alaturi de antreprenorii generali pentru a depasi provocarile aparute din surse externe.

 

 

- Cu siguranta, intr-o proportie din ce in ce mai mare, pe masura ce dezvoltam noi proiecte. Evident ca si inasprirea legislatiei si a normelor atrage de la sine obligativitatea dezvoltatorilor de a integra astfel de criterii. Insa Zacaria face parte dintr-un grup international, Alf Mizzi & Sons, pentru care principiile ESG trebuie integrate atat la nivel de proiecte dezvoltate, cat si la nivel de strategie de functionare a grupului.

Punctual, un exemplu il reprezinta Valletta Park 2.0, un proiect de 196 de apartamente demarat in urma cu o luna la Sibiu, unde am pus foarte mare accent pe suprafata verde a complexului, ajungand la peste 4.500 mp de spatii verzi si de relaxare. Totodata, in acest proiect am renuntat la centralele individuale de apartament si am ales varianta centralelor comune de bloc, pentru a contribui la reducerea consumului de energie si a emisiilor de gaze cu efect de sera. Un alt exemplu elocvent il reprezinta Zacaria Retail Park Cisnadie. Aici am dezvoltat un retail park total diferit de ceea ce s-a realizat in Romania pana acum, cu accent puternic pe regenerare urbana, design modern si spatii exterioare de relaxare si petrecere a timpului liber.

 

- Cu siguranta, da. Dezvoltand proiecte rezidentiale de mai bine de 15 ani in Romania, am ajuns sa trecem prin diverse perioade si sa simtim foarte clar schimbarile in materie de cerinte ale consumatorilor. Si cand ne referim la schimbari, discutam de upgrade-uri constante pe care clientii le vor in locuintele pe care le achizitioneaza. Spre exemplu, proiectele demarate acum la Sibiu si Sura Mica sunt concepute pe tema "2.0 Upgrade Your Lifestyle", fiindca integreaza imbunatatiri semnificative fata de fazele anterioare, dezvoltate in urma cu cativa ani. Noi am ales sa dezvoltam proiecte rezidentiale middle si upper-market, tocmai pentru ca vedem o tranzitie tot mai mare a numarului de potentiali clienti catre astfel de dezvoltari. Deja de multi ani nu mai e de ajuns sa oferi un bloc inconjurat de parcari, ci trebuie sa vii cu multiple beneficii care sa asigure imbunatatirea calitatii vietii celor care vor locui acolo, fie ca discutam de materiale de constructie calitative sau de spatii exterioare cu functiuni complementare pentru proprietari.

 

 

- In momentul de fata, avem proiecte rezidentiale in care vom livra 500 de unitati, incepand cu anul viitor. Pe langa acestea, avem securizate terenuri care insumeaza aproximativ 175.000 mp, toate fiind aflate in diverse stadii de autorizare. Vorbim, asadar, despre inca 1.250 de unitati, atat case, cat si apartamente, aflate in proiecte care vor fi lansate incepand cu 2026-2027. Vorbim de un volum semnificativ pentru noi si ne bucuram ca ne aflam in pozitia de a avea tinte atat de ambitioase pentru urmatorii ani. Este evident ca sectorul principal pe care ne vom axa este cel rezidential, fiindca avem incredere in evolutia pietei in anii urmatori, in special in centrele regionale importante ale Romaniei, dar nu omitem nici segmentul de retail, care se dezvolta accelerat in ultimii ani si ofera perspective bune de investitii.

 

- In primul rand, cred ca autoritatile centrale trebuie sa asigure un mediu concurential echilibrat pentru toti dezvoltatorii. Cadrul legislativ, de obicei, exista, insa se uita sa fie aplicat. In ultimii ani, in Romania, dezvoltatorii foarte mici s-au aflat intr-un El Dorado, construind la limita legii sau dincolo de ea si avand un proces gri de vanzare, din care statul, cu siguranta, a pierdut foarte multi bani, in special in perioada in care au fost in vigoare cotele reduse de TVA. Acest lucru creeaza inechitati grave in piata, iar dezvoltatorii seriosi au avut de suferit. Speram ca aceste lucruri sa fie corectate, iar autoritatile sa-si indrepte atentia si spre aceste cazuri atat de evidente. In al doilea rand, este nevoie de o predictibilitate mult mai mare la nivel fiscal daca dorim sa avem parte de o piata de real estate matura si serioasa. E dificil sa iti construiesti un plan de business cand ai parte de 5 modificari majore ale cotei de TVA sau ale modului in care aceasta s-a aplicat in ultimii 5 ani. In al treilea rand, daca ne raportam la autoritatile locale si la toate procedurile de autorizare, fie daca vorbim despre PUZ-uri sau despre obtinerea autorizatiilor de constructie, aici inca exista diferente semnificative intre orase, iar proverbul "omul sfinteste locul" se aplica la fel de bine si in acest domeniu. In Sibiu si imprejurimi, unde ne-am concentrat o buna parte din investitii in ultima vreme, putem spune ca exista predictibilitate, iar autoritatile locale fac pasi importanti spre dezvoltarea coerenta a zonelor cu potential de crestere si a infrastructurii aferente.